Сначала заплати себе

Мормулевская Лидия Николаевна

Генеральный директор консалтинговой компании «Лидер»

Адрес: Москва, ул. Автозаводская, д. 23, стр. 16.

В наше время на человека обрушивается лавинообразный поток информации, разобраться в котором без специалиста самому не под силу. Например, как часто мы получаем соблазнительные предложения по «выгодному вложению денег»! Мы слышим о невероятных, инновационных, элитарных инвестициях, способных раз и навсегда избавить от финансовых проблем…  А когда нас манят блестящие перспективы и умопомрачительная доходность, которую нам обещают, крайне сложно услышать голос разума и избежать опрометчивых шагов. По большей части предложения быстро разбогатеть основаны на рисковых инвестициях, практически несовместимых с определениями «надёжно», «гарантировано», «без потерь». 

Специалистам компании «Лидер» часто приходится сталкиваться с тем, что в обществе мало знают о таком финансовом инструменте, как «накопительное страхование жизни», или знания людей в этой области не соответствуют реалиям.

В первую очередь, посмотрим на цифры. Есть определённые показатели, по которым судят о подъёме или упадке в отдельных отраслях экономики, в том числе ежегодное увеличение объёмов продаж, поступательный рост, на который не оказывают влияние внешние факторы (экономические, политические и другие), увеличение количества пользователей услугой.

Как дела обстоят в области страхования жизни? Начнём с того, что за последнее десятилетие спрос на страхование растёт очень большими темпами. В 2009 году общие сборы по полисам страхования жизни в России составляли около 15 млрд руб. Эксперты в своих прогнозах говорили о том, что страхование жизни продолжит расти, что количество людей, которые будут им охвачены, будет увеличиваться из года в год. Они прогнозировали рост к 2020 до 153-х млрд рублей. Но ошиблись, так как опирались на более сдержанные оценки вероятности развития страхования жизни в России. Фактические сборы по полисам страхования жизни в 2018 году составили более 450 млрд рублей! Проникновение отрасли в жизнь каждого человека, доверие рынка к накопительному страхованию, потребность в гарантиях возврата своих денег и надёжности – именно таковы реалии современного мира.

За последние годы неуклонно растёт продолжительность жизни людей во всём мире, в том числе и в России. Это не только годы, на протяжении которых человек будет дышать, ходить, чувствовать. Увеличение продолжительности жизни – это количество лет, когда человеку необходимо есть, одеваться, пользоваться различными  услугами, путешествовать, помогать близким. Возможно, и болеть.

Самый сложный вопрос в том, что увеличивается количество лет, которые человек проживет после выхода на пенсию, даже с учётом недавно принятого закона о повышении пенсионного возраста. Эксперты говорят, что 11-16 лет – это средний срок жизни на пенсии (следовательно, будут люди, которые проживут и 20, и 30 лет). У многих сразу возникает огромная личная тревожность. Ведь кто из нас посчитал, какое количество финансовых средств необходимо накопить, чтобы этот отрезок жизни не превратился в зависимое жалкое существование?  Чтобы это были действительно годы достойной и интересной жизни, проведённые в комфорте, достатке, самоуважении, когда доход не уменьшится в три раза, а хотя бы сохранится на прежнем уровне?  Приведём пример: средняя заработная плата в России 36 000 руб., средняя пенсия 14 000 руб., следовательно, при выходе на пенсию человеку каждый месяц будет не хватать 22 000 руб. Это и так немало, а если мы умножим это на 12 месяцев и 15 лет жизни на пенсии, то общий дефицит составит 3 960 000 руб.

Ещё в далёком 1910 году в своей лекции о страховании жизни дворянин Владимир Николаевич Подгаецкий, губернский представитель страховой компании «Россия», сказал:  «Страхование жизни – не коммерческое предприятие, полное риска и опасностей, а основанное на точном математическом расчёте и на законах смертности глубоко нравственное дело, обеспечивающее вашу собственную старость и судьбу ваших близких с первого же дня страхования». 

И как бы жёстко это не звучало, но каждый человек для своей семьи представляет известный капитал, проценты с которого заключаются в его силах и способностях, теряющих свою ценность со смертью или нетрудоспособностью.

Все люди разные. Но перед всеми нами стоят похожие задачи. Чего мы хотим? Быть счастливыми, здоровыми, обеспеченными, видеть счастливыми, здоровыми, успешными своих детей. Все эти цели и задачи стоят денег. Пока мы в трудоспособном возрасте, мы делаем всё возможное, чтобы обеспечить себя и свои семьи. Стараемся жить так, как нам нравится, отдыхать, где хочется,  проводить время с детьми и внуками, стараемся дать детям лучшее образование, чтобы у них были более широкие возможности в жизни. Теперь о стоимости образования: 250 000 руб. в год умножаем на 5 лет (усреднено) = 1 250 000 руб. А если в жизни что-то пойдёт не так, как мы планировали, и придётся пройти период реабилитации здоровья после травмы или критического заболевания? В этот период нужны будут деньги. Кто-нибудь откажется от денег на лечение? Нет. А дополнительных денег на пенсии? Нет. А от любой суммы наследства? Нет. Значит, страхование нужно всем, потому что именно эти вопросы оно и решает.

За 25 лет работы компании «Лидер» её сотрудники убедились  в истинности слов Сократа: «Нет добра, нет зла – есть знание и отсутствие такового». Именно вопиющее незнание и мешает людям пользоваться всеми выгодами полисов накопительного страхования. Ведь накопить можно где угодно, но только в страховании работает принцип «финансового рычага» – вложив ежегодно небольшую сумму денег (от 20 000 руб.) человек получает в разы большую финансовую защиту (от 1 млн. руб.) в случае травм или смертельно опасных заболеваний. Кроме того, все взносы он забирает обратно в конце действия договора, как солидную прибавку к пенсии. Кто откажется от такой защиты? Только те, кто не знает или ещё не понял механизм работы страхового полиса.

Консультанты компании «Лидер»  разрабатывают финансовую стратегию для всей семьи. Программы страхования работают в диапазоне от зачатия (да, ещё до появления ребёнка на свет) до 80 лет, а также обеспечивают пожизненное страхование.  А условия, отражённые в полисе накопительного страхования, подбираются индивидуально под потребности человека и «подгоняются по меркам», как костюм у дорогого портного, чтобы полис всегда соответствовал уровню жизни человека, его потребностям. На сегодня компания «Лидер» имеет 18 вариантов, позволяющие каждому человеку подобрать свой финансовый план и защитить себя от всех случайностей, которые бывают в жизни.

Консультанты компании «Лидер» более чем четверть века занимаются вопросами обеспечения финансовой защищенности будущего, предоставляя клиентам европейский сервис.  Клиенты получают весомое преимущество: консультанты «Лидера» помогают с решением разных вопросов в течение действия полиса страхования, помогают вносить изменения, поддерживают при наступлении несчастных случаев. Человеку не нужно никуда ездить и что-то доказывать. Консультант сам придёт к клиенту за медицинскими документами, поможет составить заявление и будет контролировать процесс рассмотрения и выплаты  клиентам. Это ещё одна нематериальная выгода, которую получают клиенты.

12 октября 2019 года в Москве прошла осенняя конференция сотрудников компании. На сегодняшний день компания «Лидер» представлена более чем в 1200 населённых пунктах нашей страны, ближнего и дальнего зарубежья. Среди её клиентов – жители Греции, Канады, США, Южной Кореи, Италии и Франции. И это не удивительно, ведь философия коллектива – это ориентированность на конкретного человека. Особый показатель успешности работы в том, что в компанию приходят работать целыми семьями.

Лидеры компании – те, за которыми тянутся другие, гордясь общением и возможностью у них учиться. Гамма Николаевна Хегай более 10 лет возглавляет большую региональную команду в разных городах России, под её началом работа стремительно развивается. Творческий подход Марины  Александровны Яковлевой, возглавляющей Самарское отделение, «окрыляет» сотрудников и других отделений. Великолепный организатор Елена Петровна Охотникова, возглавляющая многие проекты компании, курирует сегодня огромный Дальневосточный регион. Работа в Прибайкалье, которую уже более 10 лет ведёт команда, созданная и курируемая Валентиной Михайловной Гридасовой, по праву считается образцовой. Людмила Николаевна Чуйкова из Липецка за 15 лет деятельности заслужила уважение и своими деловыми качествами, и своими достижениями. Инна Зиновьевна Мороз, сотрудник со стажем более 12 лет, обладающая доскональными теоретическими знаниями, заслуженно пользуется огромным авторитетом. Наталья Владимировна Бартенева, лидер Южного региона (Краснодарский край) – консультант «от Бога», и многие клиенты считают её своей «финансовой» мамой. А благодаря огромному опыту директора учебного центра компании «Лидер» и директора по развитию Марины Михайловны Фимушиной, объездившей практически все регионы нашей страны, конференции, съезды и обучение новых членов коллектива проходят на самом высоком уровне.

Люди, сотрудничающие с консалтинговой компанией «Лидер», исправно реализуют на практике основной принцип личного финансового планирования – «заплати в первую очередь себе»! С помощью программ семья, которой довелось пережить беду, не испытывает финансового потрясения. Ведь основная задача деятельности компании, её миссия – помогать, поддерживать, обеспечивать каждого!

Дарья Иванова